5 Tips Menulis Penawaran Promosi Waktu Terbatas

promosi

Contekan membuat naskah penawaran diskon yang ampuh disertai studi kasus

Kamu pasti sudah tahu bahwa penawaran waktu terbatas atau bahasa kerennya disebut Limited Time Offer adalah alat pemasaran yang kuat.

Konsumen akan memiliki hasrat yang membara untuk mendapatkan sesuatu yang istimewa sebelum mereka kehabisan. Harapannya begitu

Kamu tentu pernah mendengar pengujian A / B menggunakan halaman kontrol dan halaman penawaran waktu terbatas, penawaran waktu terbatas ini mengungguli kontrol sebesar 8 persen.

Tetapi kamu tidak bisa hanya menjanjikan tawaran pembatasan waktu dan berhenti di situ. Kamu harus memikat audiens dengan naskah dan meyakinkan mereka untuk mengatakan “ya.”

Gunakan kelima trik menulis ini agar audiens bertindak melakukan pembelian pada penawaran limited time kamu.

Apa Itu Limited-Time Offer?

Tawaran waktu terbatas atau Limited-Time Offer adalah segala jenis diskon, penawaran, hadiah khusus, atau hadiah yang dapat diperoleh pembeli jika mereka melakukan pembelian dari kamu selama jangka waktu tertentu.

Pengecer menggunakan iklan penawaran waktu terbatas sepanjang waktu untuk membuat orang membeli produk mereka. Berikut ini contoh dari toko pakaian untuk anak-anak.

Ada beberapa tawaran terjadi di sini, sebenarnya. Pembeli akan mendapatkan diskon sebesar 50 hingga 60 persen dari produk yang dijual di toko online ini selama Black Friday. Ditambah lagi pembeli juga mendapatkan penawaran pengiriman gratis untuk semua pesanan, plus tambahan 20 persen dari pembelian $ 40 jika mereka menggunakan kode WRAPIT. Di sudut kanan bawah, ada satu tawaran lagi: Dapatkan diskon 25 persen untuk setiap merekomendasikan ke teman.

Penawaran yang tersedia untuk waktu terbatas hanyalah cara yang bagus untuk menarik orang, menciptakan rasa urgensi, dan membuat mereka membeli.

Tapi ada sisi gelap tawaran juga, dan Toko Online Carter ini adalah contoh utama.

Jika saya kembali ke situs ini setelah Black Friday, saya akan melihat sesuatu: penawaran waktu terbatas yang berbeda untuk diskon yang berbeda untuk pakaian yang berbeda.

Pada dasarnya, Carter memiliki penjualan seperti ini sepanjang waktu.

Apakah ini benar-benar penawaran waktu terbatas jika kamu tahu akan ada satu minggu depan dan minggu setelahnya?

Dan apakah membuang semua kesepakatan ini di satu halaman arahan yang sangat sibuk adalah ide yang bagus? Tidakkah pembeli menjadi bingung?

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan cara membuat penawaran khusus waktu terbatas yang efektif yang akan menarik pembeli dan membuat mereka membeli.

Keuntungan Dari Penawaran Khusus

Pertama, mari kita bicara tentang mengapa kamu ingin menawarkan penawaran khusus.

Sederhananya, mereka adalah alat middle-of-the-funnel untuk mengkonversi pengunjung menjadi pembeli. Katakanlah kamu berada di pasar untuk membeli beberapa perabotan baru. Kamu googling apa yang kamu cari dan menemukan sendiri di situs Crate & Barrel.

Mereka menawarkan diskon 40 persen untuk produk furnitur, dan mereka sedang menjual dalam rangka Black Friday! Bukankah kamu lebih mungkin membeli sesuatu sekarang, ketika tahu ada penjualan yang bisa segera berakhir?

Menawarkan pelanggan kamu pengurangan harga, pengiriman gratis, atau beberapa kesepakatan lain membuat mereka merasa seperti mereka mendapatkan nilai tertinggi untuk uang mereka. Membuat acara khusus atau rasa urgensi (seperti Black Friday Event) memungkinkan pembeli tahu mereka harus bertindak cepat jika mereka menginginkan nilai itu.

Contoh Penawaran Waktu Terbatas

Kamu dapat menggunakan teknik yang berbeda untuk membuat orang terkonversi pada penawaran khusus waktu terbatas.

The Hurry-Up Limited Offer

Berikut ini contoh bagus dari tawaran terbatas yang cepat, juga dikenal sebagai penawaran periode terbatas, dari toko pakaian Express. Atas dan tengah dari situs mereka, dalam kotak besar merah adalah tawaran untuk diskon 40 persen untuk semua produk. Dan tepat di atasnya, tertulis “Hari Terakhir!”

Ini adalah kesempatan terakhir untuk mendapatkan diskon semua produk, beli sekarang!

The While-Supplies-Last Offer

Penawaran stok terbatas adalah teknik klasik yang banyak digunakan oleh perusahaan makeup dan parfum, terutama di musim liburan. Estee Lauder adalah salah satu yang menggunakan teknik ini.

Fakta bahwa hanya ada stok terbatas yang tersedia membuat pembeli merasa seperti bagian dari klub eksklusif. Ini juga menambah rasa urgensi. Jika menginginkan salah satu produk limited, maka lebih baik memesan sebelum kehabisan.

The One-Time Offer

Penawaran one-time atau satu waktu akan menciptakan rasa FOMO terbesar (takut ketinggalan). Ini salah satu contohnya.

Ini adalah contoh yang baik untuk menciptakan rasa urgensi dengan tawaran satu kali. Jika kamu benar-benar menyukai kentang, diskon 20 persen bibit mungkin menjadi sesuatu yang Anda ingin langsung beli.

5 Cara Mengkonversi Audiensi Untuk Lakukan Pembelian Di Penawaran Waktu Terbatas

Ada kualitas-kualitas tertentu yang ditawarkan oleh tawaran waktu-terbatas-konversi-tinggi. Mari kita telusuri dan lihat beberapa contoh bagus (dan buruk) yang telah digunakan merek besar.

1. Menarik Perhatian Pada Pengalaman Baru

Orang ingin mencoba hal-hal baru. Itu sebabnya “experience economy” sedang booming. Faktanya, antara tahun 2014 dan 2016, pengeluaran pribadi untuk acara dan pengalaman tumbuh empat kali lebih cepat daripada belanja pribadi untuk barang, menurut perusahaan McKinsey.

Bahkan jika merek kamu termasuk dalam kategori “barang”, kamu masih dapat menarik banding dengan berfokus pada pengalaman baru yang akan diberikan di produkmu.

Tanyakan kepada diri sendiri, “Apa yang membuatnya berbeda?”

Apakah ini pertama kalinya kamu membuat penawaran ini? Apakah ini kesepakatan sekali seumur hidup? Apakah itu hadiah edisi terbatas eksklusif? Jika ya, highlight!

Mari kita lihat contohnya. Shutterfly, pengecer hadiah foto khusus, sering menampilkan cetakan foto gratis, 8 x 8 buku foto gratis, dan pengiriman gratis untuk pesanan lebih dari $ 39. Karena transaksi itu biasa terjadi, itu membuat mereka kurang berharga bagi pelanggan mereka dari waktu ke waktu.

Penawaran seperti gratis kalender gratis sebelum liburan membuat pengalaman pelanggan baru.

Mari kita lihat contoh lain dari raksasa ritel Walmart.

Perhatikan bagaimana Walmart menarik perhatian pada “tawaran terbaik” mereka dalam iklan ini. Bukankah itu membuat kamu ingin mempelajari lebih lanjut dengan mengeklik tombol call to action berwarna merah sebelum kamu kehilangan kesempatan untuk menghemat $ 35 tambahan?

Dengan menentukan apa yang membuat penawaran ini berbeda dari yang lain dan apa pengalaman pelanggan baru yang akan diperolehnya, Walmart telah menciptakan iklan yang menarik yang akan membuat orang bertindak cepat.

2. Tentukan Tanggal Penawaran

Ketika kamu melihat penawaran waktu terbatas, kamu sering melihat kata-kata “Beli Sekarang” atau “Persediaan Terakhir,” juga.

Sayangnya, ajakan bertindak ini tidak sekuat alternatif lainnya. Tanpa garis waktu yang jelas, audiens mungkin berpikir – atau berharap – penawaran kamu akan tetap tersedia ketika mereka memeriksa kembali keesokan harinya, atau bahkan minggu depan.

Masalahnya adalah bahwa seluruh titik penawaran waktu terbatas adalah membuat orang bertindak cepat. Kamu tidak ingin audiens meninggalkan tawaranmu; beberapa tidak akan pernah berhasil memanfaatkannya.

Sebaliknya, tarik perhatian ke tenggat waktu penawaran dengan naskah seperti ini:

  • Ends Friday at Midnight
  • Last Day
  • Today Only

Jenis frasa ini menciptakan tingkat urgensi yang lebih tinggi untuk membuat audiens membeli sekarang.

Mari kita lihat contoh yang buruk. Dalam penawaran di bawah ini, Amazon mengiklankan diskon Kindle waktu terbatas. Tetapi tidak ada batas waktu yang jelas.

Tawaran ini membuat pertanyaan ini: Mungkin saat Natal masih tersedia, atau apakah masih mungkin tersedia sampai Tahun Baru? Jika saya ingin membeli Kindle, saya akan mempertimbangkan apakah akan mengambil kesepakatan atau menunggu sampai setelah Natal untuk melihat apakah seseorang memberi saya Kindle sebagai hadiah.

Bahkan ketika saya mengklik tawaran itu, masih belum ada tenggat waktu, yang membuat saya berpikir saya masih punya waktu untuk bertindak.

Jika iklan itu mengatakan “Berakhir 24 Desember,” saya mungkin akan segera membeli sebelum Natal.

Di sisi lain, Office Depot melakukan pekerjaan luar biasa untuk menyoroti penawaran Black Friday dalam waktu terbatas dengan jam hitung mundur mereka.

Mereka juga menyertakan tanggal kedaluwarsa pada kupon mereka untuk diskon 20 persen, jadi kamu akan tahu persis berapa banyak waktu sebelum membeli.

Dengan hanya satu hari, 14 jam, 18 menit, dan 28 detik hingga penjualan mereka dimulai, dan transaksi berakhir bahkan sebelum itu, tidakkah kamu merasa terdorong membeli selama minggu Black Friday ini?

3. Gunakan Ajakan Bertindak Berdasarkan Manfaat

Telepon sekarang! Beli Sekarang! Ini semua adalah tindakan-sentris panggilan untuk bertindak. Bekerja dengan baik, tetapi bagaimana jika saya memberi tahu bahwa kamu dapat menciptakan lebih banyak kegembiraan dengan meminta perhatian pada manfaat dari penawaranmu?

Tanyakan pada diri sendiri apa yang akan didapatkan audiens dengan bertindak atas tawaranmu, dan kemudian beri tahu mereka:

  • Get 50% Off Now
  • Claim Your Free Handbag
  • Sign Up for Savings

Ambil contoh ini dari Tipsy Elves: Pesan Sekarang dan Terima Jum’at!

Perhatikan bagaimana mereka tidak hanya mengatakan “Pesan Sekarang.” Panggilan mereka untuk bertindak memenuhi manfaat dengan memberi tahu pelanggan bahwa mereka akan mendapatkan pengiriman cepat. Itu menambah nilai penawaran. Ditambah dengan batas waktu “Hari Ini Saja”, itu membuat orang bertindak cepat.

4. Jaga Penawaran Sederhana Dan Singkat

Penawaranmu harus menyoroti poin-poin yang akan membuat audiens bertindak, seperti manfaat dan tenggat waktu.

Tidak perlu terlalu rumit dalam menamai tawaranmu atau mencoba mendorong setiap detail ke materi pemasaran. Cukup simpan kata-kata penawaran waktu terbatas saja.

Victoria’s Secret melakukan pekerjaan luar biasa ini.

Perhatikan bagaimana ada tautan ke “Detail” sehingga orang dapat belajar lebih banyak jika mereka mau. Victoria’s Secret tidak mencoba menjejalkan semua detail ke dalam iklan mereka, yang menjaga poin-poin terpenting di depan tanpa membuat stres pembeli.

Kohl’s, di sisi lain, menjadi terlalu rumit dalam iklan ini:

Ada begitu banyak angka, sulit bagi orang untuk memutuskan mana yang harus diperhatikan. Ketika tawaran termasuk “ini, ini, atau ini, atau ini,” itu menguasai pelanggan. Tentu, mereka menginginkan kesepakatan, tetapi apakah mereka bersedia untuk melompat melalui lingkaran atau mencoba memahami sistemmu untuk mendapatkannya?

Mulailah dengan merancang penawaran sederhana, dan kemudian tuliskan tawaran itu dalam hal yang paling sederhana yang Anda bisa. Permudah orang-orang untuk memanfaatkan tawaran Anda tanpa terlalu banyak usaha di pihak mereka.

5. Jujur

Agar orang-orang bertindak, mereka harus percaya pada tawaranmu.

Misalnya, penawaran waktu terbatas yang digabungkan dengan inventaris terbatas mendorong minat yang sangat besar.

Tetapi kamu harus jujur ​​tentang pasokan.

Jika pengunjung kembali seminggu kemudian untuk menemukan masih ada “Hanya 6 dalam stok!” Bisnis dan penawaranmu akan kehilangan kredibilitas. Pembeli mungkin menunggu lebih lama untuk bertindak, mencurigai masih akan ada “6 tersisa dalam persediaan” minggu depan juga.

Lebih jauh lagi, ini menurunkan kredibilitas penawaran masa depan. Kali berikutnya mereka melihat penawaran terbatas darimu, mereka mungkin menunggu untuk mengetahui bahwa mereka tidak mungkin akan kehabisan.

Hal yang sama berlaku untuk waktu penawaranmu. Jika kamu mengatakan penawaran akan berakhir pada tengah malam, itu akan berakhir pada tengah malam. Jika tidak, audiens tidak akan bertindak dengan cepat pada waktu berikutnya karena mereka akan mengharapkan tawaran untuk bertahan lebih lama.

Kamu juga harus jujur ​​ketika membedakan tawaranmu dari yang sebelumnya. Jangan menyebutnya “penawaran terbaik” jika tidak. Dalam salah satu contoh pertama kami, kami melihat bahwa Walmart menawarkan penghematan $ 35 kepada pelanggan yang membuka kartu kredit Walmart dan membelanjakan $ 75. Mereka menyebutnya “penawaran terbaik yang pernah ada.”

Jika Walmart menawarkan penghematan $ 45 tahun lalu, penawaran ini akan kehilangan nilainya. Beberapa pelanggan mungkin menunggu untuk melihat apakah kesepakatan yang lebih baik akan datang karena mereka tidak akan mempercayai klaim bahwa ini adalah yang “terbaik.”

Demikian juga, jika kamu mengatakan semuanya sedang diobral, maka segala sesuatu yang lebih baik akan dijual.

Jika ada pengecualian, pelanggan akan merasa frustrasi dengan cepat mencoba mencari tahu apa yang dapat mereka jual dan apa yang tidak bisa mereka dapatkan. Banyak yang akan meninggalkan situs kamu.

American Eagle membuat kesalahan besar ini pada satu musim liburan. Di sini, mereka beriklan “All Sale Everything.” Tapi tunggu! Itu tidak termasuk jeans, pendatang baru, merchandise Aerie, dan berbagai macam barang lainnya.

Ketika mereka mengiklankan ini di halaman Facebook mereka dengan deskripsi, “All Sale. Everything. 40% Off In Stores & Online!” Konsumen tidak akan menyukainya!

Kamu tentu tidak ingin tawaran waktu terbatasmu meledak seperti ini ! Itulah sebabnya mengapa kejujuran sangat penting dalam periklanan dan mengapa kamu tidak boleh menggunakan klaim palsu dalam penawaran waktu terbatas untuk menciptakan rasa urgensi di pelanggan.

Template Penawaran Diskon

Kami sudah membahas cara menyajikan dan cara menulis penawaran diskon. Sekarang mari kita lihat contoh penawaran hebat yang dapat kamu bisa gunakan sebagai templat.

Yang ini berasal dari Bath & Body Works, dan menyentuh kelima poin yang kami bicarakan.

Pertama, ia menawarkan pengalaman baru yang unik: Soft Skin = Hadiah Terbaik yang Pernah Ada. Mereka memberikan hadiah kulit lembut, dan siapa yang tidak menginginkannya?

Kedua, tanggal penawaran yang ditentukan. Kesepakatan krim tubuh ini hanya tersedia hari ini. Astaga! Akan lebih baik membeli ini sekarang!

Ketiga, mereka memiliki CTA berbasis tindakan. Memang, itu bukan CTA yang paling menarik. Mereka bisa saja menulis sesuatu seperti “Dapatkan Kulit yang Paling Lembut Sekarang” atau “Belanja Hadiah Terbaik untuk diberikan,” tetapi tombolnya sederhana dan sampai pada intinya: Belanja.

Keempat, kata-kata diskon mereka sederhana dan singkat. Today, you can get a deal on select body creams. You will win at gift-giving. Tamat.

Dan akhirnya, mereka jujur. Mereka memberi tahu calon pembeli di awal bahwa hanya krim tubuh pilihan yang diobral dan kamu hanya dapat membeli 15 pada satu waktu. Mereka juga memberi tahu bahwa kamu harus menunjukkan email untuk mendapatkan kesepakatan di toko, yang mungkin berarti kamu harus mendaftar untuk daftar email mereka. Pintar.

Ini adalah template yang cukup bagus untuk penawaran khusus waktu terbatasmu sendiri. Keep it simple, tetap pada titik, dan tetap jujur, dan kamu akan baik-baik saja.

Intinya

Penawaran terbatas adalah langkah pemasaran yang cerdas. Orang-orang akan bergegas untuk memilikinya seperti tidak ada hari esok. Tapi itu bukan kendala waktu saja yang membujuk konversi dan penjualan. Cara kamu menulis iklan akan memengaruhi tingkat keberhasilan. Gunakan kiat di atas untuk menulis salinan penawaran waktu terbatas yang akan meyakinkan pelanggan untuk bertindak cepat.

Apakah kamu tipe orang yang memanfaatkan penawaran waktu terbatas? Jenis penawaran apa yang kamu tunjukkan baru-baru ini, dan apakah itu tentang iklan yang meyakinkan untuk membeli?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Leave a comment
You cannot copy content of this page
scroll to top